致創業者：如何正確爆發你的“野心”？

敏捷開發與同地開發

人有了，一般來說會采用敏捷開發的模式進行具體工作。所謂敏捷開發，是指在一段固定的短時間內，提供有價值的功能或改良，一般持續一或兩周，目標是從頭開始，提供某個有價值的東西（一個特定功能）讓用戶使用。為什么它很普及？因為每兩周就可以為用戶提供新功能或改良，代表每兩周用戶能測試新功能，讓你評估是否要留下這個功能。

敏捷團隊的定義，是指一群人完全獨立自主，采用、執行、測試、配置一個產品功能，最后讓用戶使用。這個概念相當棒，如果團隊規模小，運作成效會很好。這里很重要的一點是，團隊成員應該在同一個地方，尤其是只有產品/設計/開發等少數成員的小團隊。原因如下：

我們先從理想情況開始，如上所述，組織（目前小規模）產品開發團隊的真正目標，是讓他們有能力快速推出應用的新版本，這件事仰賴有效溝通，過程并不容易。為了能經常“推出新功能”，就要持續改善代碼，等用戶使用后提供反饋，再看看應用是否因此變得更好，你必須在每個可能的層面上追求效率。也就是說，要讓整個產品／設計／開發／品控團隊都在同一個地點，隨時待命。如果其中一位或多位成員在遠地工作，只會讓溝通效果不佳，少了大家在同一個房間面對面溝通的機會，也無法隨時私下交流。目前你的團隊規模還太小，尚無法各自為政。但如果你的應用在之后以瘋狂的速度成長，溝通絕對仍是關鍵，因此你現在所建立的溝通文化，未來將得到豐厚的成果。

推廣策略：先找競品

把應用開發出來只是萬里長征第一步，更重要的是如何讓用戶來用。基本上沒有經驗的人的答案千篇一律：“我們會用盡各種方法推廣。”這和什么都沒說一樣。每個創業者都非常努力在推廣他們的應用，但最終真能在市場上獲得海量活躍用戶的屈指可數。所以非常努力去推廣，只是基本的工作（或者說愿景），但不是一種致勝策略。

除了有愿景，還有要務實、按部就班的市場策略。你首先要思考的就是：競品是誰？

拿一款APP來說，如果說什么是最大的競品，我會說是游戲產業。這不是玩笑，只因為一款應用上市在這個紅海中的紅海最先決的條件就是被找到，用戶都找不到的應用有什么價值可言？而當游戲把各種應用市場的榜單占滿時，你連最基礎冒頭的機會都沒有了。再舉個例子，假設你制作了一款鬧鐘，想的可能是放在生活類別，但詳細觀察當你將鬧鐘放在生活品味這個類別后，會發現什么房屋出租、二維碼之類都在此類，那么這些就都是你的競爭對手。所以說，在曝光這個角度上，競爭對手并不是類似功能的產品，而是放在同個類別、能占據用戶時間的產品。

要想一上來就對所有用戶產生網絡效應，大公司恐怕也很難做到。但如果先針對幾千人、幾萬人的小群體，而后漸漸擴展，則是小團隊也做得到的，這也是絕大多數成功公司最初使用的策略之一。Facebook從校園開始流行、知乎從互聯網/媒體圈開始發展，都是一個道理。現在問題來了：哪個小圈子最能從你的第一版產品中得到價值？而累積了這些用戶后，又能夠延展到哪里去？

如何獲取用戶，很多人一定會立刻想到社交媒體。社交媒體是窮人的原子彈，但要提醒的是，玩社群是非常花精力和金錢的，叫原子彈是因為人與人的互動具備散播性，一旦切中角度，后續發酵將超乎預期。所以在產品上線前，先要問問自己各類媒體的發布與運作是否都準備好了。

另外，作為創業者，生存就是一切。當上線后，創業者要根據市場反饋情況，在最快的時間對產品做出修正，市場喜歡什么就做什么，拋開一切原則，迎接市場才是。

最后，如果創業者做的是需要在短時間內有大量用戶來沉淀的產品時，就沒辦法等待社群慢慢的發酵，只能用用廣告大量、精準地取得用戶。但是關于“如何精準取得大量用戶”也是一門深奧的技巧，并且背后還需要耗費大量的預算，如果沒什么學費可以繳的話，建議還是先在大公司相關的部門先工作幾年再出來創業，或者直接找到一個能把這塊搞定的合伙人會比較好。

很多時候，往往我們開發多時的產品因為市場的不領情而膠著不前，而自己認為不可能火的小產品卻可能在市場大放光明，那么當你的產品在互聯網這個紅海中的紅海中被打撈起來之后，下一步就要思考這個應用對于用戶而言，到底將有怎樣的幫助，如果沒有實實在在的根基，并不是產品優化或者產品格局夠大市場就會接受的。想清楚了，成敗在天，無愧于心。