競爭激烈的暑期檔，貓眼如何讀懂觀眾解碼票房？

2018年中國電影市場發展速度明顯加快， 2018年6月15日中國電影市場總票房已經突破300億，比去年快了30天。中國電影市場與北美市場之間的差距正在顯著縮小。

但與此同時，電影產業鏈條過長、各環節上運作過程中的復雜性和透明化程度不足，也為電影市場帶來高度不確定性和顯著的風險。如何通提升市場判斷力和操作精準性，最大可能減少影視項目運作過程中不確定性，成為擺在從業者面前一個嚴峻的挑戰。

2018年6月19日上海電影節期間，貓眼舉辦了首屆合作伙伴大會，貓眼研究院負責人劉鵬基于貓眼平臺的數據技術能力以及特有的方法論，向與會者分享了貓眼的票房分析體系和專業數據服務，試圖以此幫助大家“讀懂觀眾，解碼票房”。

暑期檔大盤110億，票房TOP分走60%票房

暑期檔是一年中最大的檔期之一，2015年和2016年7-8月大盤在90億左右。2017年漲到116億。貓眼研究院預測，今年暑期檔大盤也在110億左右。

去年暑期上映的《戰狼2》獲得56.8億票房，創下中國影史最高票房記錄，令人記憶猶新。暑期檔可以說是最容易產生爆款的一個檔期，所以很多片方都愿意把自己的影片安排在暑期檔上映。

劉鵬分享的貓眼研究院一組分析數據表明，最近三年暑期檔影片票房分布中，暑期檔TOP5影片分走60%票房。今年暑期檔將有80部影片定檔上映，其中票房最高的5部影片將會分走66億票房，其余75部影片瓜分剩余的44億票房，平均1部影片不到5000萬，會有大量影片淪為“炮灰電影”。

但是誰的影片將進入暑期檔前五，能否有精彩的市場表現？這意味著，需要有一套方法對票房做出合理預判。

預測票房關鍵因素：映前熱度和觀眾口碑

票房預測是票房是電影行業一直以來想要解決的難題。影響票房的關鍵因素很多，這也是票房難以預測的原因。但是貓眼研究院經過一段時間研究，認為決定票房關鍵因素的有2個核心指標：映前熱度和觀眾口碑。

映前熱度是指有多少人在上映前對電影產生了興趣，并決定購票。映前熱度的高低，決定了第一批觀眾的體量大小，也就是首日票房的高低。觀眾口碑是指觀眾觀影后的評價，他是否會推薦給周圍的人。這決定了后續還會有多少人前來觀影，也就是后續的票房走勢。兩個因素共同決定了票房走勢的覆蓋面積，也就是總票房。

劉鵬指出，如果能夠對這兩個關鍵因素提前做出判斷，就可以對票房做出合理預測，并找到有效的提升影片熱度和口碑方法，實現票房最大化。

貓眼調研和貓眼試映，協助研判映前熱度和口碑走勢

貓眼的數據優勢行業有目共睹。經過多年積累，貓眼是目前中國最大的影視娛樂社區，迄今為止貓眼用戶已經打出了將近3億次電影評分，積累了超過1.3億次想看紀錄?；诤Ａ控堁墼u分數據、海量觀眾消費行為和消費偏好大數據，貓眼能夠為影視娛樂行業提供更多數據化參考依據。

劉鵬表示，目前貓眼想看數作為衡量影片熱度的一項關鍵指數，越來越受到業內重視。貓眼研究院基于對貓眼“想看數”的數據分析，衍生出兩項專業的數據服務，協助片方發行方理性判斷并有效提升影片映前的熱度和映后的口碑，為影片從制作階段到宣發階段提供更科學的參考依據。

貓眼研究院的這兩項服務，一個是貓眼調研，一個是貓眼試映。貓眼調研，可以精準細分觀影動機，發現不同觀眾對影片的期待點是什么；貓眼試映，可以預測映后觀眾評分，提前發現觀眾對內容的興趣點和吐槽點。

有別于傳統影視公司的調研，貓眼調研是基于貓眼億級購票用戶、依托海量用戶消費行為大數據的精準調研，貓眼調研既可以在項目早期，針對電影觀眾不同屬性進行對比調研；也可以在宣發過程中，對想看觀眾、購買預售票觀眾、參加點映的觀眾做對比調研，為宣發決策提供數據參考依據；還可以在上映后，圍繞首周末觀眾購票觀影情況進行對比調研，為片方維護后續口碑走勢，提供數據參考依據。

貓眼試映作為另外一項專業服務，則可以準確預測上映后的觀眾評分，目前預測準確率達到90%。貓眼通過影片試映會，可以提前發現觀眾對內容的興趣點和吐槽點，為片方提供詳細的數據分析報告。片方可以基于貓眼試映結果，在制作階段、宣發階段和上映后口碑營銷等方面開展影片的內容剪輯、營銷話題、宣發節奏、預算的調整等等，來更好地理解內容和觀眾、提高影片市場成績。

貓眼試映結果還可以為影片是否點映提供決策參考，讓點映更加科學。在沒有專業的試映服務之前，片方想要把握影片口碑、進行市場預測往往會采用點映的方式。貓眼研究院數據表明，2017年至今，有400部影片映前點映，其中包含310部國產影片，310部國產片中，107部影片的映后貓眼評分不到8分。低分點映，會造成口碑提前泄露，不僅不能起到預熱市場的作用，還會降低觀眾的觀影預期。而貓眼試映服務則可以在很大程度上避免點映的盲目性，讓點映決策更加科學、理性。

以《神秘巨星》為例。當時由于定檔較晚，《神秘巨星》最開始的映前熱度較低。但通過貓眼試映發現，《神秘巨星》的觀眾口碑很好，評分在9.4分以上?；诖伺袛?，片方果斷開啟點映。點映后，伴隨高口碑快速傳播極大地提升了映前熱度，《神秘巨星》也成為檔期內熱度最高影片。

顯然，專業的數據研究和數據服務能力已經成為貓眼的核心能力之一。通過貓眼研究院專業的數據服務，貓眼可以協助片方、發行方有效減少票房預判、宣發策略制定、點映、口碑維護過程中的不確定性和盲目性，提高理性決策和精準宣發能力，有效應對市場風險。

鄭志昊表示“貓眼希望用新的移動互聯網、AI、大數據等技術為行業賦能，解決行業中面臨的問題，減少不確定性和復雜性。貓眼希望成為所有的在座同行的一個貼心的助手，真正幫助大家解決問題”。

這次大會上，貓眼也表示會將平臺數據服務能力向全行業開放，推動整個中國電影產業進入數據驅動的精準宣發時代。