藍(lán)翔挖掘機(jī)是如何制造營(yíng)銷神話的？

如果你關(guān)注最近的網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)，如果你喜愛看情景劇喜劇，我相信你總能接上這樣的句子：“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)—到藍(lán)翔”，“我廚藝那可是—新東方畢業(yè)的”……也許很多90后還不明白藍(lán)翔和新東方為什么就是不過腦子的答案，但是70后80后們肯定會(huì)明白當(dāng)初那些制作粗糙，千篇一律各大衛(wèi)視輪番重復(fù)播放的廣告對(duì)他們?cè)斐傻年幱啊?/p>

多年后，在自媒體營(yíng)銷時(shí)代如此紅火的當(dāng)下，網(wǎng)友們又把當(dāng)年的廣告詞翻出來，加上編劇們和媒體們的推波助瀾，一時(shí)間藍(lán)翔新東方火遍全網(wǎng)。

不管怎么說，藍(lán)翔被網(wǎng)友捧紅了。從營(yíng)銷學(xué)的角度來說，這是一場(chǎng)可遇不可求的營(yíng)銷案例，就像”小蘋果”的走紅和“新東方”被玩壞了一樣，別說是做音樂的還是做實(shí)業(yè)的營(yíng)銷部，就是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司也無法拍著胸脯站出來說這是他一手導(dǎo)演的營(yíng)銷劇目。

一個(gè)品牌或產(chǎn)品的成敗必須承認(rèn)它的偶然性

我們必須承認(rèn)在剛剛接觸腦白金廣告的時(shí)候覺得那兩個(gè)動(dòng)漫人物確實(shí)很可愛，當(dāng)然狂轟濫炸式的營(yíng)銷模式雖然讓它迅速打開了全國(guó)保健品市場(chǎng)潮流的大門，但是也很快就遭到了很多人的詬病，更是受到電視迷的唾罵。

但總歸來說，這種營(yíng)銷方式讓所有人都記住了腦白金，相對(duì)于那些高大上卻不賣的產(chǎn)品廣告來說，你很難去說誰是成功的誰是失敗的。就類似于電影市場(chǎng)一樣，有的片子叫好不叫座，有的叫座不叫好。電影的成功如果僅僅以票房為準(zhǔn)的話，藝術(shù)似乎太過市場(chǎng)化，但如果一部電影連成本都收不回來這樣的電影拍得是不是浪費(fèi)資源呢?

就拿現(xiàn)在上映的《黃金時(shí)代》來說，在上映前呼聲很高，“黃金時(shí)代”的百度搜索指數(shù)在10月1日到達(dá)86361的峰值，甚至高于《歸來》初上映時(shí)的26651。可以說，這部電影的營(yíng)銷還是做得很到位的，像《建國(guó)大業(yè)》一樣多的32位明星陣容，以湯唯女神民國(guó)化身的各種話題營(yíng)銷，26張海報(bào)微博上流傳等等一系列的營(yíng)銷方案在步步為營(yíng)。

但是超出7000萬成本的制作，換來的只是4000萬出頭的票房成績(jī)。我們很難說它哪里營(yíng)銷的不成功，我們也很難說這個(gè)片子拍的不好。但是電影院更多的人愿意去看《心花路放》，更多的人認(rèn)為3個(gè)小時(shí)有點(diǎn)受不了。

但是回過頭來說，當(dāng)初也屬于典型文藝片的《二次曝光》卻是賺的盆滿缽滿，《觀音山》更是讓范冰冰和女導(dǎo)演又賺了眼球又賺了票房還賺了口碑，同類型的還有劉德華參演的《桃姐》又拿獎(jiǎng)又賺票房，甚至是營(yíng)銷方式如出一轍的《歸來》都斬獲3億票房。

營(yíng)銷不能一味的復(fù)制和迎合市場(chǎng)

我們總是說營(yíng)銷要做市場(chǎng)調(diào)查，要調(diào)查現(xiàn)在消費(fèi)者的喜好是什么，消費(fèi)者想看什么，想做什么。

這當(dāng)然是對(duì)的，《小蘋果》讓人們一舉回到老年迪斯科的復(fù)古年代，挖掘機(jī)讓大家都知道了藍(lán)翔，《爸爸去哪兒》讓五位萌寶萌爸逼近一線明星，還帶動(dòng)了整個(gè)真人秀電視產(chǎn)業(yè)鏈，這些當(dāng)然是做足了市場(chǎng)調(diào)查的成果。

但是如果我們以為復(fù)制以為迎合，反而不討好。就像《忐忑》之后又出了《金箍棒》，《爸爸去哪兒》之后又來了《花樣爺爺》《花兒與少年》，《中國(guó)好聲音》之后又來了《中國(guó)最強(qiáng)音》都以極其失敗的場(chǎng)面收官。

第一個(gè)成功的是偶然，但是生搬硬套想再造輝煌只能是鬧笑話。

再說如今紅的翻天的阿里巴巴和馬云，作為中國(guó)B2B網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的開拓人，馬云是成功的，是不可重塑的。如果你想再塑造一個(gè)馬云那就是個(gè)笑話。

但是并不代表你不能做B2B了，就像慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)這樣的B2B公司一樣，依然以自己獨(dú)特的定位在B2B領(lǐng)域開拓者嶄新的市場(chǎng)。

這就是為什么腦白金之后的口服液都紅不起來，“善存”卻火起來了;“金箍棒”紅不起來“小蘋果”卻紅起來了，“花樣爺爺”不好看，“中國(guó)好聲音”卻獨(dú)占鰲頭了。

營(yíng)銷只能是在做足了準(zhǔn)備之后，不斷創(chuàng)新不斷顛覆不斷前進(jìn)，去創(chuàng)造市場(chǎng)創(chuàng)造需求。這樣營(yíng)銷出來的產(chǎn)品才能創(chuàng)造成功。