為了探秘最近爆紅的拼多多，我去人家工廠臥底了

話說，最近的拼多多有多火，估計大家都感受到了吧。拿到了騰訊投資，據說，2017年GMV超過千億，用戶超過3億，這一戰績簡直令電商巨頭們們咂舌，而為了阻擊“拼多多”，連首富馬云都坐不住了，連夜督戰，搞了一個“淘寶特價版”，愛馬。

而另一邊廂，八姐覺得，這家在上海的公司似乎有點太神秘了。“拼多多”上的貨都是哪里來的？為什么會這么便宜？會不會都是假貨或者地攤貨？貨賣得這么便宜，這家公司靠啥賺錢？

哼，就知道你們都很關心這些問題。于是，八姐趁著周末，去了拼多多上的兩個比較大的爆款商品工廠臥底了（你懂得，我認識很多人的，想臥底就臥底，就是這么任性）。嗯，從北京千里迢迢地跑到江西九江，你們是不是還是很感動滴，畢竟，你們都知道我一向很懶滴，哈哈。

八姐去的是在拼多多上成功賣出2.61億包紙巾的兩家工廠植護和可心柔。兩家工廠旗艦店的信息顯示，這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。

話說，剛到九江瑞昌的碼頭，我就看到了龐大的吊機，而其正在將造紙的原料運往造紙車間。

八姐先去了植護紙巾的工廠。一開始以為，這個工廠就是一個大型的紙巾作坊，沒想到，工廠里干凈整潔，員工們還帶著口罩鞋套、穿著工作服，看上去像是無菌車間。

另外一家紙巾工廠“可心柔”也是類似，基本是全自動化機器操作，只有檢查時才能看到人。

這么大、這么現代化，是不是你也沒想到？

這兩家工廠生意的火爆也是出乎很多人意料的。拉八姐到這個園區的出租車司機就說：“這園區里的兩家紙廠，天天發爆當地快遞。”八姐了解了一下當地的物流快遞公司一天只有3-4萬單的運力，而這兩家的訂單每天有時候會達到十幾萬單，這都讓快遞公司們頭疼“爆倉”了。八姐聽說，其中一家紙巾工廠都開始自建物流了。

當然，江西的這兩家紙巾工廠只是拼多多諸多供貨商的一個側面代表，在拼多多的平臺上還有許多的個人店鋪。但不得不說，能快速崛起，發展速度超過淘寶、京東啥的，拼多多的確是抓住了一些痛點的。那么，拼多多是咋樣找到這些有需求的工廠，并讓其成為消費者的爆款的捏？恰好，八姐又臥底了拼多多的一個溝通會，知道了不少隱秘的干貨，發給你們看看哈。

拼多多聯合創始人達達說：“這兩年中國的用工成本和原材料的成本其實在不斷地上漲，外貿訂單減少。于是很多工廠們都開始轉內銷，但是內銷的成本也很高啊，中國線下渠道非常長，一、二線城市，一直到六線城市。大城市的大超市大商場進場費很貴，賬期要9個月，賣不完還是強制退貨。代理商都是只提前付一部分押金，賬期也很長，整個渠道的流通成本也很高。他們很難。”

于是拼多多就有部份的業務專門針對這些“外貿轉內銷”的工廠。那怎樣“嫁接”并吸引這些工廠呢？拼多多的方法有三個：

第一，以商品為顆粒度，減少sku，制造爆款。以八姐參觀的這兩家紙巾廠為例，生產10種商品和生產1種商品，其產能和成本的開銷差別是很大的。如果生產多種商品，工廠的生產線就要不停調整規格，一調整可能整條生產線就得停工一段時間，耗材損耗率也會提高。但如果只做一款產品，包裝、耗材也只有一個規格，但能保證持續賣幾十萬上百萬單，那整體的成本就會下降很多。

第二，實現C2M，節省渠道成本。讓消費者需求直接到工廠，這是最短的路徑。而在拼多多上，省下了所有的渠道成本，目前，拼多多沒有任何進場費和傭金。工廠就可以在渠道零費用的成本下將商品直接推給消費者，最終形成一個爆款。比如，可心柔的100抽紙巾，28包，平均每包1.068元，平均每抽1.068分錢，這比妮飄、清風等品牌紙巾的價格每抽要便宜60%以上。

第三，小成本風險實現品牌化。很多工廠特別是代工廠要自己做品牌是很難的，成本也是很高的。拼多多會不斷和這些工廠溝通試驗，幫助他們定商品規格價格，而在這其間，拼多多是不收取任何廣告費的。

而正是這種策略，讓拼多多平臺上孵化出了近千家類似可心柔與植護的“拼工廠”。

那么，拼多多又是如何在淘寶、京東的夾縫中生長起來的呢？達達解釋說，根源在于拼多多模式不再是“買流量—灌商品—催交易”的傳統搜索式電商，而是“注重商品+消費接力”的新電商。

簡單來說，傳統電商中，商品被動等待搜索-點擊-成交。也就是說，商家要花費大量成本購買廣告位、關鍵詞，將流量轉換成為交易額。但在拼多多模式中，早期商品通過消費者的主動分享自發傳播，幾乎是以零成本轉化成交。隨著拼多多用戶群體越來越大，App內形成自生循環，讓商家可以直接接觸3億用戶。

當然，成為大平臺后，拼多多也開始面臨“淘寶式的煩惱“了，如何保證商品質量，也是拼多多現在最需要解決的問題，他們想了各種招兒。

哈哈，好吧，今天的臥底就到這里了，你們是不是還覺得頗有收獲啊？是不是覺得算是對神秘的拼多多多了幾分了解呢？嗯，不跟你們聊了，八姐要去休息休息了，哼。